蜂群事件证明：90%的品牌还在闭着眼投放

昨天在我们她经济研究所里一个创业公司CEO发出了一篇文章——

控诉花钱投放了一个微博账号，带货视频几百万播放，评论区「真情实感」，结果进店流量为0

我感叹：这年头竟然还有人会上当，这都2019年了啊，如此复古的话题还发出来？有什么新的信息量吗？

结果一天后这篇文章就变成了10万+了……

行业内讨论也是众说纷纭。

有人说卖假货的想骗人，先被假流量骗了。

又有说这是一波精心策划好的漂亮的反向营销。

蜂群今天终于出了回应：宝宝很委屈，宝宝只是要了4万多，你为什么说我100万。

虽然说账号刷水是行业里大家心知肚明的秘密了，经常赚的也是信息不对称的钱。

但是大家创业都不容易，用来投放的钱也都是血汗钱啊！！我以前在创业公司的时候，投放几万进去，全公司都是加服务器，加客服，全公司一起设置闹钟倒计时的啊！但是到了关键时刻，却没看到流量，被全公司歧视的心情，你体验过吗？创业公司的老板就更惨了，好不容易融了点钱，砸进一个号结果是水号，你知道什么心情吗？坑爹啊……

即便你是大甲方，用虚假数据交了差，你的kpi是完成了，反馈在销售数据、品牌口碑上还是会露馅，正所谓百因必有果，刷量投放的报应就是品牌最终还是不火🙂

蜂群事件证明：恐怕大把品牌还在闭着眼投放……一个健康的行业，需要真实数据，那么问题来了：怎么才能避免投放踩坑呢？？？

我根据自己的经验和她经济研究所各位专家的分享给大家整理了10招基本功，先学起来吧：

先说【微博平台】

1.看帮上头条的金额。在想要投放的博主的微博贴的右上角点一下“给它上头条”，看一下金额，再对比一下同量级的博主，可以大致参考一下微博活跃粉丝定义下的量级。

当然刷量的人也可以伪造出活跃粉丝的模样。

2.所以要看评论和转发用语。假博主下面的评论，用词基本上都是同义词，明显很不走心的评论。转发时间也没有规律。真博主下面的评论，就是各种各样了，一般博主也会回复的。

3.找到计划投放的博主，然后在下面抢前排评论，装作忠实粉丝互动，看看有没有人来赞或者评论我的留言，就可以大概知道粉丝的活跃度和积极性了。

4.看历史粉丝数增长情况，会不会隔断时间，稳步增长。真博主的粉丝数增长曲线一般是连续向上的。假博主的粉丝增长，是跳数字。一个数字直接跳到另一个数字。

5.关注互动数的趋势：看图中黄框，机器人的数据进不了【昨日互动数】。转 赞 评 没有在本身页面停留超过一定时长的，都不会被统计入互动数。

6. 哪怕是非常热门的kol，发布的内容也不会条条都是爆款，有些话题大家就是懒得理你，或者发布时间不对，所以有高有低，如果每一条就是很高数据这种也一般都是假的。

7.实在不行，找个广告公司媒介/MCN商务，入行半年都能一眼看出水号。而且投放做得好的品牌，要么成熟平台精耕细作，像ICY一样有自己的KOL库有自己的KOL生态。要么依靠新流量平台起来，像完美日记有MCN机构，而且逻辑是投平台不是某单一某个KOL。当然养一个机构比投放要成本大很多。

顺便也说一下其他平台：

【微信】

8. 先到西瓜去查他的过往数据，看数据曲线是不是有异常，如果有的话，再去看是否因为社群或者什么其他的拉动。结合这个号之前发的内容，看阅读量和行业热门题材是不是匹配，这样就基本能判断是否水号

9. 微信的话针对近期的文章做小一个月的分钟级检测，看下有没有在某个时间段突然有笔直上升的陡壁曲线出现，尤其是在半夜。

10.【B站】可以投，几千到几万，还比较真实。大部分b站还没签经纪，价格美丽，就是不能挂链接。

11.补充一个更歪的路子，给各位涉足【电商投放】的同学避坑——

商家A，博主+机构B ，微博补量刷手C，电商刷手D ，羊毛党E。有时候还会联合起来一起操作。

商家A找机构B做投放，机构B找刷手C做前端补量，顺便找电商刷手D做进店下单 （让A欢喜的不得了）。

随后的骚操作就来了——刷手D大面积退款 （A开始怀疑人生）。如果商家A设置的发货时间是8小时以内，羊毛党E进场，专门打时间差下单，然后申请退款-理由极为正当，小二也正常，这个时候提前赔付到账，更骚的商户为了息事宁人，产品还发了。

特别要注意的是，发货时效是一个小权重，很多运营为了活动权重，把时间段压缩的特别短，随后就被羊毛党盯上了……

（感谢她经济研究所里的群友的提醒）

最后投放这个事，找到可靠的流量才刚刚只是第一步，想清楚自己的产品的卖点，对消费者的利益点，是不是够吸引力，理清每一步的转化路径，把长期的LTV算出来。

很多人还没想明白就直接选择闭着眼投放，最终的结果很可能是一曲凉凉。

当然，在张雨晗案例这种情况下，流量本身就是0🙂

投放之路漫漫，如何鉴别真假账号？如何找到可靠流量？如何开启带货第一步？

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我们相信，进入社群不应该是一个交易的结束，而是一段新的关系的刚刚开始。

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